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走吧!跟着“普安红”穿越

2017-9-19 13:12| 发布者: 小编| 查看: 180| 评论: 0|来自: 黔西南日报

摘要: “普安红”代表团合力推介“普安红”  我与“普安红”的真正结缘,确切讲是近两年的事。此前,我的印象中,普安的茶坊大都只加工绿茶,能喝到红茶那是很奢侈的享用了。  2015年5月12日,时任贵州省委书记赵克志 ...

“普安红”代表团合力推介“普安红”

  我与“普安红”的真正结缘,确切讲是近两年的事。此前,我的印象中,普安的茶坊大都只加工绿茶,能喝到红茶那是很奢侈的享用了。

  2015年5月12日,时任贵州省委书记赵克志与时任贵州省省长陈敏尔为普安的茶起了个响当当的名字——“普安红”。从此,“普安红”声名远播,一跃成了黔茶的“黑马”!

  其实,普安茶的历史可以追溯到远古的晚第三纪和第四纪,有云头大山发现的至少200万年以上的四球茶籽化石和与之对应的2万多株四球古茶树为根本证据;有横亘在县境内的茶马古道和盐茶古道的强力辅证……基于这样的条件,普安的这一届引领者劳心劳力,千方百计要为这块土地上的芸芸众生选准一个好产业,制定了人均一亩茶、种30万亩摇钱树、在“十三五”期间奔向全面小康的目标。有了这些举措,“普安红”不红才怪。我想,与其说普安迎来了茶产业发展的春天,不如说普安正经历着一场茶产业的变革或者说茶文化的复兴。

  时间穿越到2016年6月3日,贵州饭店国际会议中心“群贤毕至,少长咸集”,普安县世界茶源谷景区暨“正山堂·普安红”新品推介会隆重举行。会上,贵州省农委副主任、茶界资深专家胡继承饶有兴致地说了这么一段话:“中国有‘安’的地方一般都产好茶,安溪、福安、安吉、安化、安顺、正安、久安,还有安徽……都产好茶。但在所有这些‘安’中,只有普安这个地方被证明是世界、是中国茶树最古老的原产地……所以,所有的‘安’都要向普安致敬!”

普安红与内蒙古客商签订合作协议

  贵阳的推介会相当成功,“普安红”销售几乎一夜告馨。此举也坚定了普安发展茶产业和向外拓展市场的信心,之后又有了“普安红”北京推介会、新疆推介会、中国公安大学推介会等等。并一度飘洋过海,到了韩国、英国、墨西哥,辗转俄罗斯、印度,大有当年郑和下西洋的阵势。

  古语讲,作战讲究一鼓作气,即“一鼓作气,再而衰,三而竭”,县决策层深谙此理。

  于是,在2017年9月,借助2017中国·阿拉伯国家博览会在塞上江南宁夏银川举办的契机,“普安红”又要挺进西北市场了。

  宁夏的国土面积只相当于贵州的三分之一,人口只有贵州的六分之一左右,生活习惯又与西南省份大相径庭,喝的大多是八宝茶和荞茶,在这么小的省份推广红茶能成功吗?县领导的话掷地有声:“革命的成功往往是在最薄弱的领域或环节中首先取得的……”作为这场茶事活动的响应和参与者,我承认事先很多人是有畏难情绪的,关健时刻,国奉君、真向君的担当和信任让我们这一干人心怀感佩,活动按我们的计划有条不紊地进行。当然,这也得益于贵州风暴影视文化传媒公司的密切配合,何鲸董事长为我们介绍的是宁夏茶城和内蒙阿拉善左旗两家代理商,实力了得,接下来“普安红”就要搭乘他的《走吧·穿越》启程了。

  《走吧·穿越》是宁夏卫视和贵州暴风影视传媒有限公司共同打造的一档大型户外竞技电视栏目,场景大多选择在沙漠地带,极具刺激性,节目收视涵盖全国28个省会城市及50多个地级市,受众人口将超过9亿人。普安将在其8期节目中植入“世界茶源地、中国普安红”广告语进行宣传,为宁夏茶城和内蒙阿拉善左旗“普安红”实体店造势,相互映衬,让人看得见摸得着。宁夏和内蒙两家代理商被我们此举打动,在他们眼里,普安人做事是真诚的,“普安红”更是一流的。

  当然,要让所有人一下子就接受“普安红”谈何容易,尤其是在宁夏和内蒙,再小的细节也要做足文章。为让新闻媒体和茶商了解和接受“普安红”,我们把宁夏和内蒙客人请进了“盖碗情思”工作群,将茶资料整理成6个板块,用微信形式分发出去。国奉君强调:要精炼,不能多一字和少一字。

  在宁夏国际会展中心F馆,总占地160平方米的贵州展馆,“普安红”展厅就独占40平方米,装饰精美,并地处中心位置,如众星捧月般,格外引人注目。当然,无论是在争取展位、还是布局和装饰过程中,都凝聚着先期到达人员的心血。

向宁夏国际茶城授“普安红”营销中心匾牌

  代表普安参展的五家茶企格外用心,纷纷拿出了自家的“拳头”产品,并“眼观六路、耳听八方”,时而介绍产品、时而奉茶、时而寻找翻译,体现着来自“夜朗故地·古茶之乡”的满腔热情,“普安红”因此受到众多中外茶界人士的青睐,他们还与印度商人萨杰特和迪拜茶商穆罕默德建立了联系方式,大家收获满满。唯有“遗憾”的是,县茶叶协会会长张宁的茶叶一斤没卖,他的茶全都送人打广告了,包括两灌四球古茶。他说,这次参加中阿博览会是他历次参加所有展会中效果最好的,他铁定要做活西北茶市场。

  宁夏推介会场地是茶城总经理曹坤为我们提供的。曹坤是1992年生人,别看他年纪轻轻,谈吐中,他表现出了与其年纪不相符的成熟和能力。宁夏偌大的茶城主要由他打理,其父母从事的是幕后工作。之前,我们通过何鲸先生将普安茶的相关资料传给了他,这样谈判就显得格外顺利,少了很多繁缛环节,协议很快达成。曹坤对经营“普安红”有自己的战略布局,就是借助宁夏茶城的行业优势,一年内在宁夏区域内铺设涵盖整个宁夏市场的“普安红”经销网点,尤其要在重要的节点城市铺设1—2家经销点;两年内将“普安红”拓展到甘肃、新疆、西藏等西北地区。

  在推介会现场,贵州茶叶研究专家莫荣桂和黔西南州茶办主任徐俊昌的解读也是推介会成功不可或缺的环节,他们让参会人士从专业角度了解了神奇的古茶树和神奇的“普安红”。施海先生的冲泡如同一场急时雨,用县政协主席孙有林的话说,当时茶席处已坐满了人,而他喝到的茶有一丝涩味,心都提到嗓子眼了。这时,施海先生出现了,他用一小杯黔山秀水就把那涩味逼了回去,大家无不拍手称奇。

  9月7日一早,我们跟着何鲸先生驾驶的牧马人,穿越贺兰山,奔赴内蒙古阿拉善,为巴音宝和宝尔金的“内蒙古销售中心”揭牌。

“普安红”专场推介会场展示的“普安红”

  来到贺兰山脚,目睹明长城,斑驳陆离,峰火台的狼烟已被稀稀落落的山花代替。仰望贺兰山,群峰耸立,遥想当年的金戈铁马,隐隐约约间似乎能嗅到一丝血雨腥风,偌大的群山瞬时变得急骤和深邃起来。大家不禁被它的雄伟、厚重、苍凉和凸芜吸引住了,纷纷掏出手机拍摄。女孩子们略显激动,在车上情不自禁大喊——“普安红”来了,你确要在贺兰山脚下安家落户吗!

  贺兰山号称“军山”,从公元前272年秦国征服义渠国,直至 1697年清军剿灭蒙古噶尔丹部族,几乎一直处于战争胶着状态。素有“朔方保障,沙漠咽喉”之称,是历代兵家必争之地;贺兰山又号称“宝山”,盛产煤炭、硅石、辉绿岩、黏土、铁矿、磷矿等矿石,也是棘豆、蝇子草、斑籽麻黄等各种珍稀野生动植物的家园;贺兰山还号称“景山”,东麓有西夏王陵、拜寺口双塔、小滚钟口、苏峪口森林公园、贺兰山岩画,西麓有南寺、北寺等景区。尤其是阿拉善汽车公园,每年的9月中旬起,这里就要举办盛大的英雄会,来自世界各地的300多万汽车越野爱好者和游人云集阿拉善,穿越沙漠,这里充满了无限的商机。汽车公园英雄会的郭总为我们算了一笔账,只要参加英雄会三分之一的选手游客每人购买一份50元的“普安红”,营业额就是5000万元。不过今年的展位已被订购一空了,明年早点报名吧。

  贺兰山麓表面看上去苍凉和凸芜,但这里生活的人们富足着呢,如经营有方,“普安红”大有可为。

  在阿拉善“内蒙古销售中心”揭牌仪式上,巴音宝先生说,内蒙古人饮食大都以牛羊肉为主,需用茶来平衡膳食。他将与宝尔金一道,以阿拉善为据点,逐渐向内蒙东边铺设网点,并沿着古丝绸之路,将“普安红”打入阿拉伯市场。

回族姑娘正在展示“普安红”

  从宁夏回到普城,人是回来了,但老有一种担心和顾虑无法挥去。

  正如国奉君讲的,此次推介很是成功,代理商找准了,我们的茶企就一心一意做好茶,这种模式值得推广;媒体关注度也高,众多媒体对中阿博览会展销会和推介会作了报道,仅新华社的一条报道就有26.8万人关注,黔西南日报的一条消息访问人数竟高达2千3百多万人次,冷禅君除了微信宣传外,还在贵州日报发了一个整版,宁夏卫视和贵州暴风影视传媒的《走吧·穿越》还要作后续宣传……

  下一步呢?下一步包装的标识统一问题、产品质量保证问题、供货的保障等等问题都得提到议事日程了。

  走吧!跟着“普安红”穿越,但万里长征我们只迈出了第一步,路漫漫其修远兮!(来源:黔西南日报)


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